出售或購買房子可能是一個昂貴和壓力的冒險。房地產(chǎn)經(jīng)紀人收取的傭金率是不一樣的，但一般在5％到6％之間。費率不是固定的，你可以嘗試與代理商談判更好的交易。將利率降低半個百分點可以為您節(jié)省數(shù)千美元。除了試圖談判較低的利率之外，您還可以考慮聘請代理人進行固定費用，或者自行營銷和出售物業(yè)。
銷售房產(chǎn)少交傭金方法一：與委員會談判
1、認識到傭金率是不固定的。在開始考慮可以嘗試支付更少的房地產(chǎn)傭金的各種方式之前，重要的是要認識到?jīng)]有固定的標準傭金率。有一個預(yù)期，傭金將是6％，但近年來平均利率已接近5％。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可能會告訴你，6％是他們的標準費率，但這并不意味著沒有談判的余地。
一般來說，住房興旺期間的傭金率下降，在這段時間賣房子并不需要太多的工作。
在經(jīng)濟低迷時期，傭金率往往會上漲，因此出售房屋更具挑戰(zhàn)性。
2、采訪至少三名代理。在尋找房地產(chǎn)經(jīng)紀人的時候要保持開放的態(tài)度，在與任何人簽約之前，一定要采訪一些潛在的代理人。在與任何代理商見面之前，請準備一些問題以幫助您決定要選擇哪個代理商。
如果代理商有快速銷售的良好記錄，那么您可以決定支付更高的傭金。然而，請記住，如果你住的地方對房屋的需求很高，那么該地區(qū)的大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人都會有快速銷售的記錄。
詢問代理平均多久她的物品在市場上待售之前。
詢問她在銷售與您所在地區(qū)類似的房屋方面的具體經(jīng)驗。
問她怎么做才能賣掉你的房子。代理商應(yīng)該有明確的戰(zhàn)略和跟蹤記錄。
3、確定降低傭金的充分理由。您的代理商可能以6％的價格作為標準開始，但您可以隨時嘗試協(xié)商。代理人可能會拒絕降低，但除非你問，否則你不會知道。在你的談判中，理解為什么較低的傭金率可能是合適的一些原因是有幫助的。代理人最可能同意降低傭金的情況包括：
房子是在一個房屋銷售很快的地區(qū)，代理人不太可能需要做很多工作來找到潛在的買家。
上市的房子是在市場的高端。
代理商同意改變營銷策略。這可能只包括在短時間內(nèi)列出房子，或者不進行開放的房屋。
你正在把房子賣給朋友，家人或你所知道的某人。
你正在買房子，并用同一個代理人出售房子。
4、想想如何減少代理人的工作。談判較低傭金率的最好方法之一是承擔代理人在其他方面所做的一些工作。例如，如果你賣給你認識的人，你不應(yīng)該為營銷和上市付費。您也可以自己做一些營銷活動，自己舉辦自己的開放式活動，并自己做廣告。
另一種降低代理人工作的方法是確保你的房子狀況良好，并為潛在的買家呈現(xiàn)。
在你的談判中，你會承諾自己清理和修理房屋內(nèi)外。
如果您談判較低的利率，您可以花費一些專門為買家提供房屋的專業(yè)人士。例如，您可以通過談判為您的在線列表單獨付款。
5、當市場下跌時賣出。當房屋不賣時，代理人需要更多的工作，所以他們更有可能開始談判他們收取的傭金。在淡季賣掉你的房子，或者在市場停滯的時候，可能會讓你有更好的機會談判較低的傭金。權(quán)衡是你的房子可能更難賣，價格可能不得不降低。
銷售房產(chǎn)少交傭金方法二：考慮替代者
1、賣你的家自己。有越來越多的方式嘗試和銷售你的房子，而不使用房地產(chǎn)機構(gòu)，也沒有支付可能的高傭金率。如果你有時間并且準備投入工作，你自己就可以在網(wǎng)上宣傳和出售你的房子。
你需要聘請律師來處理所有的文書工作，但這仍然可以為你節(jié)省大量的金錢。
不要低估出售房子的困難。如果您出售的財產(chǎn)不是非常理想和受歡迎的地區(qū)，那么鼓起興趣可能是困難的，昂貴的和耗時的。
這些交易被稱為“所有者出售”（FSBO）交易。
請記住，即使您將房屋列入房地產(chǎn)經(jīng)紀人名單，如果您自己找到買家，您也可以省錢。例如，如果賣方帶來買方，代理傭金將是2％。但是，如果上市代理給買方，代理傭金將是4％。如果另一個代理人帶來買方，那么代理人的傭金將是6％。
2、聯(lián)系平費代理商。有一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人將工作到一個固定的費用，而不是傭金率。根據(jù)你的房子被賣出多少，這可以為你節(jié)省數(shù)千美元。固定收費代理通常提供比代理工作的代理更有限的服務(wù)。
賣方的優(yōu)勢在于您可以事先協(xié)商費用，您將從一開始就知道您要向代理商支付多少費用。
確保你完全清楚收費是什么。
您可以支付相對較小的數(shù)額，以便代理機構(gòu)在有限的時間內(nèi)列出您的房子。
當商定的上市期限屆滿，你的房子將不會被重新列出，除非你再次支付。
3、調(diào)查回扣。在某些情況下，經(jīng)紀商會在交易結(jié)束后提供退款給賣家。這將涉及經(jīng)紀人償還出售收到的傭金的百分比。例如，一個經(jīng)紀人可能會為您提供三分之一的傭金回扣，相當于數(shù)千美元的存款。
一些經(jīng)紀人使用回扣作為其戰(zhàn)略的一部分，以獲得您的業(yè)務(wù)。
除現(xiàn)金回扣外，其他激勵措施還可能包括禮券，免費或折扣的搬家服務(wù)。
回扣在每個州都是不合法的，所以一定要檢查你所居住的規(guī)則。
