買房永遠是家庭的重中之重，一來，買房價格不菲，二來，買房時大眾投資不虧本的最重要選擇。而對于賣房者來說，成功賣出一套價值不菲的房子，有時候相當于一年的收入。而在西班牙，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸欣欣向榮，如果要成功說服顧客買你的房子，你必需要為他做到以下幾點。

首先，你要站在客戶的角度考慮，賣房者必然希望自己購買的房子物超所值，并且還有增值的空間。首先，要突出自身就必須讓買家多了解其他競品，看到你們家的優(yōu)勢。其次，要站在買房者的角度上，認真分析西班牙當?shù)氐恼�府政策，特別是買房者不是當?shù)厝说臅r候，這樣做會讓購房者感覺到溫心且樂于接受，在同等品質(zhì)價格的基礎(chǔ)上，購房者也可能因此放棄別家，投入你的懷抱。

再次，如果你恰巧遇到的購房者沒有足夠的錢能夠一次性支付，那么你一定不能表現(xiàn)出沒有耐心，或是態(tài)度傲慢，而應該要細致分析購房者能夠得到貸款的渠道，并且找到一個最有利于他的渠道，畢竟，只有讓購房者感覺到他受到了尊重，他才會毫無保留的相信你。最后，向顧客說幾個無關(guān)痛癢的小缺點是有必要的，比如說戶型不夠方正。這樣做不僅不會使購房者放棄投資，反而能更大程度的獲取他們的信任感，成功賣出房子。